Software Sales Representative

Datum publikovanja: 10.02.2019.
Važnost oglasa do: 10.03.2019.
Kompanija TotalObserver se bavi razvojem i komercijalizacijom softverskog alata za upravljanje imovinom za velike kompanije u zemlji i inostranstvu. Veoma smo strastveni u pogledu toga šta radimo, a našem timu u Novom Sadu, koji raste, je potreban timski igrač na poziciji Software Sales Representative. U ambijentu deljenja znanja, tolerantnoj sredini i prijatnom radnom okruženju, bićete u prilici da uživate u svom radu, i da kroz rad i obuke napredujete.
Raspisujemo konkurs za poziciju:

Software Sales Representative

Novi Sad

Da li posedujete iskustvo, znanje i strast za prodaju softvera?
Da li imate iskustva u account-based prodajnom ciklusu informacionih rešenja?
Da li ste uspešni u prevazilaženju izazova i pretvaranju NE u DA?

Posao koji kandidat treba da obavlja
Firma TotalObserver realizuje projekte integracije sopstvenog softverskog proizvoda iz oblasti enterprise asset management-a za korisnike u regionu centralne i istočne Evrope. Prodaja i integracije se realizuju u nekoliko tržišnih niša, u oblastima facility i property management-a. U prethodnom periodu je realizovano preko 50 projekata različite veličine, a ambiciozan management team za naredni period planira dalju ekspanziju na različita tržišta i industrije.
Kandidat koga tražimo treba da pokrije sve faze prodajnog ciklusa, od istraživanja tržišta i prikupljanja informacija, preko uspostavljanja inicijalnog kontakta i prikupljanja informacija za potrebe nuđenja rešenja, prezentovanja rešenja i definisanja scope-a projekta, do pravljenja ponude i ugovaranja. Aktivan, složen i izazovan ambijent je ono što je naš glavni adut za ljude koji vole da pomeraju svoje, ali i granice svojih kolega. Account based prodaja podrazumeva rad sa manjim brojem lead-ova, kvalitetnu pripremu i fokusiran višemesečni rad koji treba da rezultuje zaključenjem posla.
Ova izazovna i multidisciplinarna rola je pravi izazov za nekoga ko želi da se duži vremenski period usavršava u oblasti komercijalizacije softverskih rešenja i da za sebe obezbedi buduću lidersku poziciju u rastućem timu i kompaniji koja je lider u ovoj oblasti. Ova pozicija predstavlja začetak M&S tima firme TotalObserver.
Kandidat bi trebalo da poseduje sledeće
  • 2 i više godina iskustva i proverljive rezultate u prodaji B2B rešenja iz oblasti informacionih tehnologija.
  • Napredno poznavanje i iskustvo u account based prodaji.
  • Poznavanje kompletnog prodajnog ciklusa, metodologije rada marketinga i prodaje.
  • Analitički karakter usmeren ka rešavanju problema, radoznali duh i zainteresovanost za nove tehnologije.
  • Osnovno poznavanje project management metodologija.
  • Iskustvo u business analysis aktivnostima i artikulisanju korisničkih zahteva za potrebe ugovaranja.
  • Kapacitet za pisanje različite dokumentacije, promotivnih tekstova, ponuda i drugih materijala koje su deo celokupnog procesa ugovaranja, na srpskom i engleskom jeziku.
  • Aktivno, napredno znanje engleskog jezika. Dodatni jezik je plus.
  • Poznavanje rada, organizacije i funkcionisanja složenih poslovnih sistema.
  • Da razume koncepte i paradigme arhitekture savremenih informacionih sistema.
  • Da razume osnovne procese razvoja, testiranja i isporuke softverskog proizvoda.
  • Da poseduje želju za učenjem i napredovanjem.
Profil kandidata
  • Univerzitetska diploma, završen neki od fakulteta koji generiše traženi profil, kao npr. ekonomski, management, elektrotehnički, informatički, prirodno-matematički fakultet ili neku od viših škola IT ili management usmerenja.
  • Odlične komunikacione i socijalne veštine.
  • Kapacitet da vodi i sinhronizuje aktivnosti tima sa ciljem kvalitetnog prezentovanja rešenja i ugovaranja posla.
  • Vozačka dozvola B kategorije.
  • Spremnost da preuzme odgovornost za uspeh, ali i neuspeh realizacije.
  • Kapacitet da identifikuje win-win poziciju i pregovara je sa korisnikom.
  • Dobra organizovanost, kapacitet za analizu i identifikaciju problema, sa akcentom na detalje i rešenje.
  • Kapacitet za rad pod pritiskom i proaktivno razmišljanje u smeru efikasnog ugovaranja.
  • Spremnost za povremena putovanja u zemlji i inostranstvu.
Odgovarajućem kandidatu nudimo
  • Stalni radni odnos.
  • Kompetitivna zarada.
  • Fleksibilno i zabavno radno okruženje.
  • Zimi nedelju dana rada sa planine, kombinovano sa skijanjem (do sada je to tradicionalno bio Kopaonik).
  • Mogućnost rada u visoko-profesionalnom timu koji je permanentno u implementaciji novih tehnoloških rešenja.
  • Rekreacija i sport (tenis, gym) su sastavni deo našeg radnog okruženja.

Aplicirajte sada!

Ako se Vaša znanja i iskustva poklapaju sa gore traženim profilom, postanite deo našeg tima! Unesti Vaše podatke, podignite rezime i napišite zašto baš Vi! Čujemo se i vidimo!